李连柱给员工(gong)的信及尚品(pin)宅配“小橙(cheng)店”的横空出世
前一段时间(jian)，尚品宅配董事长李(li)连柱给员工(gong)写了一封(feng)信《寒冬中，行动(dong)的力量》，在(zai)信中，他强调“在经(jing)济寒冬中，要践行行(xing)动的力量(liang)，要以行动打胜仗(zhang)。”前几天，尚(shang)品宅配重(zhong)磅推出了具有轻(qing)时尚、轻资产(chan)、重设计、快转(zhuan)化特色的“小橙店”，30万加(jia)盟150平米开店，赋能加盟商实现“小投入大收益”，面向全国招商(shang)，效果非常(chang)不错。据悉，在4月12日的(de)“2022尚品宅配(pei)小橙店全国招商”直(zhi)播活动中，短短2小(xiao)时内，即(ji)成功锁定(ding)全国26省151城(cheng)！
按我(wo)的旁观，尚品宅配实(shi)时推出“小橙店”，非常鲜明地体(ti)现了李连柱倡导(dao)的“寒冬(dong)中，行动的力量(liang)”。
尚品宅配18载，一直在(zai)践行“行动的(de)力量”，特别是在门(men)店创新方面，表(biao)现抢眼，从直营店(dian)到传统卖场门店(dian)到商超大店到写字楼(lou)门店到京东MALL大店，再到(dao)如今的“小橙(cheng)店”等等，不断地应(ying)势而为刷新着业内(nei)关于家居(ju)门店店态的认知，不(bu)管处于任何时势(shi)，李连柱(zhu)及尚品宅(zhai)配人始终深知深(shen)信“人”的力(li)量、“行动”的(de)力量，而这种(zhong)力量的重要(yao)性及正确性(xing)早就在备受大家敬仰(yang)的华为的发(fa)展上得到了印证，华(hua)为突围再起，无(wu)一不是“人为”之光、“行(xing)动”之果。
正(zheng)如华为轮值董(dong)事长郭平(ping)在某次活动(dong)后答记者(zhe)问中谈到(dao)的，“我(wo)们在积极地与(yu)有关各方探讨手(shou)机的可持续(xu)性解决方案的(de)同时，我们(men)也在拓展像(xiang)可穿戴、运动(dong)健康、全屋智能等等(deng)一些新的领域(yu)”。华为有其(qi)优势业务，但(dan)远不止这单一业务，始终在行(xing)动，敢于开拓创新(xin)才能立于(yu)不败之地，华为如此，放眼家(jia)居企业亦当如(ru)此，而被誉(yu)为“家居界(jie)华为”的尚品宅配也(ye)一直在行动，“小橙店(dian)”的横空(kong)出世正是其在现(xian)阶段的一个行动(dong)缩影。
临渊羡鱼，不(bu)如退而结网(wang)。“小橙店”是尚品(pin)宅配结出的一张网，一张在经济寒冬中(zhong)也能迅速撒(sa)开的大网。尚(shang)品宅配在这个时候着(zhe)重提出轻资产、重转化，无疑是击(ji)中时代的阵痛，为时(shi)代阵痛下大多数待业(ye)者、意向创(chuang)业者创造希(xi)望和可能性，尚品宅(zhai)配希望通过(guo)“小橙店”能够链接(jie)起更多的加盟者，创(chuang)造更大的力量，穿越经济的黑障区(qu)，“群之所(suo)为事无不成，众之(zhi)所举业无(wu)不胜”，这(zhe)就是一起(qi)行动起来的(de)意义，2个(ge)小时、锁定151城，就是对“小(xiao)橙店”的最佳(jia)回应。
尚品宅配为什(shi)么现在推出“小橙店”
主要是两个原(yuan)因，一为消费趋势(shi)，二为行业(ye)态势。
就消费趋(qu)势而言，随着(zhe)90后逐步成为家(jia)居消费主力，年轻化、时(shi)尚化、潮流化消费趋(qu)势已成行业(ye)共识。据(ju)国家统计局2020年发(fa)布的数据显(xian)示，中国的(de)Z世代活(huo)跃用户群体已高(gao)达3.2亿(yi)，早在2018年QQ广告联(lian)手凯度发布的《Z世(shi)代青年消(xiao)费力白皮书(shu)》也预测，到(dao)2020年Z世代将占据整体消(xiao)费力的40%，逐步(bu)成为当下的消费担当(dang)。并且，他们有钱花，敢(gan)于花，据《千禧(xi)一代消费行为(wei)报告》显示，18-34岁的年(nian)轻人超过4亿，消费能力增(zeng)幅年均为(wei)11%，是35岁以(yi)上消费者的2倍，预计(ji)2022年(nian)年轻一代的消费(fei)量将占消费总量(liang)的69%，足可见年轻市场的威(wei)力。
尚品(pin)宅配总经理李(li)嘉聪告诉(su)我，如何在当前(qian)环境下拥抱(bao)年轻消费市场，快速(su)提升反脆弱能力(li)，抵御不确定(ding)的冲击与风险(xian)，更快触(chu)达客户、服务客户，才能真正重启暂停键(jian)，而“小橙(cheng)店”正是此情此景(jing)下尚品宅配推出(chu)的初衷，试图用“轻时尚”敲开年轻(qing)人的心扉。
不同于(yu)传统家居门店的样(yang)板间展厅，“小橙店”是(shi)专为年轻人打造喜爱(ai)的定制空间，通(tong)过大数据(ju)深度研究年轻(qing)人生活方式与小众细(xi)分市场，推出诸如“萌宠家”、“美食家(jia)”、“梦想(xiang)家”、“达(da)人家”等别具一格的(de)空间产品，牢(lao)牢占据年轻(qing)消费者心智。还(hai)特别搭载了VR眼镜(jing)等年轻人酷爱的(de)“黑科技”玩法(fa)，构建沉(chen)浸式家居消费体验，激发年轻人购(gou)买欲望。
就行业态势来说(shuo)，定制家(jia)居发展到现在(zai)，红海拼杀的特(te)点日趋明显，马太效应也愈(yu)加强烈。加之(zhi)外部经济环境的持(chi)续不确定性，近年来(lai)的定制家居(ju)行业更难了，自2018年普遍增(zeng)速30+%以后一(yi)直回落，不(bu)甚好看的数据折射了(le)发展的举步维艰，同(tong)时，也见证了家(jia)居企业经营(ying)者的披棘(ji)而上，奋勇向前(qian)。
我(wo)一直认为(wei)，“得渠道者得(de)天下”，定制家居企(qi)业争流量、抢入(ru)口可谓“八仙过(guo)海各显神通”，产(chan)品、渠道、价格、促(cu)销大战花样翻新、层(ceng)出不穷，特别(bie)是渠道和入口的运作(zuo)更是关乎成败，渠道(dao)招商、门店布局则(ze)直接影响到企(qi)业的市场拓(tuo)展和业绩好(hao)坏。而在疫情影响、经济寒冬(dong)、地产暴(bao)雷、消费收(shou)缩等综合低迷(mi)消费市场(chang)形势下，终端门店布(bu)局从追求“大而全(quan)”、“大而重”向“小而精”、“小而轻(qing)”演变，成(cheng)为了一种(zhong)行业发展趋势，尚品(pin)宅配“小橙店”就是(shi)这种趋势的最新表(biao)现，并且在(zai)当前恰当的契机下提(ti)出，无疑为(wei)其企业自(zi)身，也为困境(jing)下无所适从的意向创(chuang)业者提供了一个容(rong)易入局的小成(cheng)本大平台，尚品宅(zhai)配试图用(yong)“轻资产”、“重设计”、“快转化”敲开逆境(jing)下所有意向创业者(zhe)的心扉。
尚品宅配“小橙(cheng)店”，小(xiao)投入大收益(yi)
此外，我最(zui)感兴趣的(de)问题是“小橙店”的(de)轻资产特点，三十万(wan)而不是三百万(wan)加盟、150平方米开店而不是(shi)1500平(ping)方米开店，这说明，尚品宅配在(zai)转型，由重资产(chan)运营向轻(qing)资产运营转型，其(qi)目的是让经销(xiao)商实现“小投入大收(shou)益”。
那么，“小橙店”模式(shi)凭什么让经销商实(shi)现“小投入大收益”？
凭着(zhe)尚品宅配独有的工具(ju)和方法：1、轻资产(chan)；2、重设计；3、快转化，这也是尚品宅配较之(zhi)其他定制家(jia)居企业，别人难(nan)以比拟的优势所在。
就轻资(zi)产而言，我算了一(yi)下，总投入30万(wan)，以月销售(shou)45万计算，净(jing)利润在18-19%。另(ling)外，借助VR云(yun)展厅、运用(yong)“美家导(dao)购助手”，不需大(da)面积的实(shi)景样板间展示产(chan)品，省去店面租(zu)赁费用，实(shi)现“用150㎡做1500㎡的(de)大生意”的“轻(qing)资产”效果。
就重设计(ji)来说，AI云设计系统，能够快速出品3套(tao)风格不同(tong)的设计方案，带(dai)给消费者快捷、精准、优质(zhi)的设计服(fu)务。尚品宅配自(zi)主研发的K20全屋设计系统，一个(ge)软件打通前后(hou)端从设计到(dao)下单报价到(dao)生产的全流程，为消(xiao)费者提供“所(suo)见即所得”的消费(fei)体验。
再来(lai)看看快转化，尚品(pin)宅配拥有行业(ye)领先的线上传播矩(ju)阵，其O2O营销体(ti)系非常成熟，可以促(cu)进引流获客、量尺下(xia)单，让销售线索(suo)实现5天快速成(cheng)交转化。
先天(tian)的软件设计基因(yin)、IT技术基因(yin)，使得其(qi)实现“重设计”、“快转化(hua)”都不成问题，那(na)么“轻资产”却是在(zai)当下这个大(da)时代背景下(xia)的特定产物，行业发展的(de)难、企业突破的(de)难、加盟商经营的(de)难、渠道铺开(kai)的难等等，如何(he)在众难中(zhong)继续迈出前(qian)进的步伐？那就要轻装上阵，这是尚品(pin)宅配提出轻资产(chan)的前提，而其企(qi)业基本盘——前后纵横家居(ju)行业28年所(suo)积淀起的全(quan)屋定制实力(li)与优势，尤其是数字化技术(shu)优势，成为了(le)支撑起“轻资(zi)产”落地的(de)条件，尚品宅配“小(xiao)橙店”的推出是(shi)集结了天时、地利，只待人和(he)，就初步的试(shi)水看来，人和的效果(guo)也比较可观。
尚品宅(zhai)配“万山橙遍”冲击波
我看(kan)过“小橙(cheng)店”的效果图，充满(man)活力的鲜(xian)明橙，入眼即(ji)冲击，非常(chang)的轻时尚，这让我(wo)想到了一个词(ci)“万山橙遍”。
这是一个(ge)“唯一的不变(bian)就是变化的时代”，在中国家居建材家装(zhuang)世界，尚品宅配(pei)一直都是“以变应变(bian)”的标杆和典范(fan)。28年来，从做家(jia)居设计软件到(dao)做家居，这是在变；从开创全屋定制到首(shou)度探索整(zheng)装再到现在的“小橙(cheng)店”，这是在变；从(cong)首开免费上门(men)量尺设计到率先且(qie)成功实践O2O，这(zhe)是在变。但是，“万变不离其(qi)宗”，这个“宗”，就是尚品宅配(pei)一直在为(wei)消费者为经销(xiao)商创造价值的道路上(shang)上下求索，用(yong)李连柱在给员工(gong)的信里的话讲，就(jiu)是“坚持做有价值(zhi)的人、做有价(jia)值的事、做有价值的(de)企业”。
我们有(you)理由期待，尚品宅配推出(chu)的“小橙店”模式，能够在较短的时间(jian)里，实现全国(guo)市场的“万(wan)山橙遍，层林尽染(ran)”。我们也(ye)“永远不要(yao)怀疑，一小群有(you)思想、肯(ken)付出的人能改变世(shi)界。事实上，世界正是这(zhe)样被改变的！”
